洋葱的真相
洋葱海外仓1010团队

先感谢各位大神对俺家“天蓝日出@洋葱海外仓”小店的支持!然后咱们来说说“洋葱”到底怎么回事儿,也省的我同样的话重复很多遍,口干那叫一个舌燥!

洋葱其实是跨境电商的一种,只是它的方式不太一样。不是像以往电商那样烧钱刷关键词或者通过广告位引流量,而是靠信誉、优化服务和品质,以口口相传的模式进行推广的。从这一点看它有点北京老字号的味儿,属于共享经济的时代弄潮儿。

敢这样操作,它就必然有些道道儿,也就是优势,归结为以下几点:

1.货真:现在全国有6万多洋葱店主,他们首先是洋葱的用户,其次才是洋葱的销售,这些人比大家更关心洋葱是否正品。因为产品质量一旦出问题,首先受影响的就是他们自己,其次就是他们的亲朋。现在这些人都在褒奖“洋葱”的品质,这就说明其具有很强的可信性了!对于这些人的定位,我觉得除去“店主”以外,还可以叫“义务质量监督员”。洋葱实行扁平化管理,几百个店主一个群,公司管理人员也在。如果有假货,一个人嚷嚷,马上就会有成千上万的人知道,相比之下淘宝的中差评简直就是毛毛雨!在群里大家有任何问题或质疑可以相互交流,解决不了的公司领导会马上帮助解决或澄清,所以问题的处理速度很快,这一点某宝的小二们望尘莫及。

2.规矩:洋葱本身是中国海关批准的跨境电商自营平台,享受国家“一带一路”跨境电商扶持政策,公司本身是合法的。所销售的产品都是100%海外自采直营的口碑洋货,从源头上保证正品,都经过[国检备案][商检备案] [海关清关] [税务申报]等一系列跨境贸易正规流程,由海外仓库经由海关跨境监管送达消费者手上。从采购到仓储、物流、监管,都保证了产品的正规合法及真实。我对电商了解十分有限,但也知道没有几家电商能够做到这种规矩。守规矩也是需要实力的。只有守规矩才能做的长久。最简单的一句话,咱们普通消费者下个单子也就千八百元,这对咱们是钱,那洋葱几十亿投资更是钱了,正常思维的企业不会用钱自焚。

3.货快:提起这个“快”字,有过自己海淘或者是让别人代购的朋友都有体会吧?现在个人包裹的清关速度已经非常慢了,而且频繁被税或被退运。说白了就是国家的海关政策越来越严,控制个人国外物品运输。不要和国家顶着干!应该“撸起袖子”响应号召。相比之下,“洋葱”是集团框架下的公司行为,运输速度与清关能力均非个人所能比拟。

4.不贵:当然这个要看跟谁比。公平地说与其他电商平台或个人代购比基本差不多,有的高些,有的低些。但是比国内商场和超市便宜30-40%是实事求是。因为洋葱是直接从供应商或厂家进货后直接到消费都手里,没有中间环节,更何况还有“一带一路”跨境电商扶持政策。虽然“洋葱”不一定比别人便宜,但也绝不比别人贵,而且它还“真”、“快”、“规矩”。

5.货多:洋葱目前有8大类1886个品牌2000多种产品,涉及到21个国家和地区。这个数字每天都在上升,每天都有新品上架。今后会逐步达到20万全球名品。

6.保障:21天无忧退货保障,免费送正品险、本土版本险、有效期险、货损险、丢件险、延误险等六大保险。敢问目前其他电商哪家做得到这样?

7.直邮:代购为什么火?因为直接从国外商超买完,直邮过来,买家觉得这种途径最可靠。可是谁家代购能给你开个正品证明、货源证明?“洋葱”说:我。洋葱从国外厂商和专属供应商处直接进货(国外的商超也是从这些地方进货),所以价格有竞争优势,而且所有进货手续齐全,有据可查。在此基础上再直邮给大家,海关手续合法、正规。

再说说经营模式吧!一提到这点就有点小激动,因为设计简单,但是巧妙,可以激发每个人的潜能,让大家都乐于分享,传递正能量,形成良性循环。

洋葱不像别的平台只要知道域名谁都可以登录去消费,登录洋葱要输入用户名、密码和邀请码。它是一个封闭的购物环境,每个人必须有邀请码才可以登录。后面再说这是为什么?

在洋葱里只有三种角色:消费者、店主(也叫经纪人)、代理商。消费者就不说了,只要有邀请码就可以进店消费。店主和代理商则享有如下权益:

1.投入1000元即可成为店主。店主收入是利润的70%。

2.投入20000元即可成为代理商,代理商可以招商(招店主),每个代理商有40个店铺端口,店主交的1000元归代理商。

3.代理商可以得到旗下店主利润的30%。

4.如果你旗下店主升级为代理商,公司奖励你4000元一个人。

(特别提示,店主的70%利润收入中含有20%的拓客收入。拓客收入指的是消费者第一次在你的店铺登录注册的帐号,只要消费者用此帐号登录下单,那么之后不论去谁的店铺下单,这20%的拓客收入都属于你。所以越早开店,拓客越多,收入越大。那么消费者在其他店铺的消费,那家店只有利润50%的收入。)

以下是示意图便于大家理解。

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每件商品都像右图所示,标明了供货价、海外直购价、总利润、店主所得70%、代理所得30%分别是多少钱。这样一旦有消费者拍下一件商品,这些钱就会自动去它该去的地方,记入店主和代理的收入。因为每位消费者都是输入邀请码进来的,每位店主有唯一的邀请码,系统自然知道这些钱应该记入谁的帐上,现在知道邀请码的作用了吧?这样可以最大限度地保护店主和代理商的利益。

一次性交纳1000元成为店主,洋葱为你备货、包装、运输、清关、售后、算帐,店主不用上架、不用囤货压货。店主只负责销售,分享自己的使用体验。自用可以打折,周围朋友从你的店里买东西你还会有收入。这比办一张VIP打折卡可有价值多了。简单说就是“自用省钱,分享赚钱”。

店主如果有朋友也想当店主,可以根据自己的实际情况升级为代理,这样可以有更多的收入。与原代理商就没有关系了,而原代理商可以得到公司奖励的4000元伯乐红包。这种机制下每个人都乐于分享,成全了别人就是成全了自己,正能量这样传递下去可以影响更多的人,为更多的人带来靠谱的平台、正品直邮的靓货、还会有额外收入。终于见证到“共赢”了!

代理商与店主的最大区别就是拥有招商权,以发展更多的店主或代理商。

经常被问到的两个问题:这是不是微商?是不是传销?

回答就是:不是和不是!

微商大多经营的是一些三无产品,通常要囤货,通过在朋友圈的不实传播,销售一些无质量保证、无售后服务的产品。洋葱主张店主和代理在微信里分享自己的实际使用体验,从而影响到周围亲朋,为他们带来更多生活中的美好。所以当然不是微商。

传销是没有产品,没有正式的公司;洋葱是有产品有公司的,销售的是各国的口碑品牌;只有店主和代理两级,而传销是至少三级;最关键的是,店主和代理商只是对利润部分进行分配,商品的成本是不动的,与传销毫无关系。最简单的判断方法就是,你看看哪个干传销的敢铺天盖地的进行广告宣传?

最后,植入广告啦!

“大神,别睡了!来开一家24小时不打烊的世界商店吧!”

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